独立開業時に誰もが直面する壁を打ち破る！

フリーのウェブデザイナーがＪシステムで切り拓く新たなフィールド

今回の“Ｊシステム”導入インタビューにお答えいただいたのは、ウェブデザイン・カウ。ブログ・HP制作を中心に、SNSやブログでの集客の仕組み化やMEO対策（Googleマップを対象とした地図検索エンジンの最適化）、Facebookによる広告展開といった、WEB集客に関するコンサルティングを全般的に行っている会社です。
そんなウェブデザイン・カウが今回、助成金の自動診断システムであるＪシステムを導入されました。そこにはどんな狙いがあったのか。代表を務める梶原穣さんにお話を伺いました。

受注機会の少なさという、個人事業主としての最初の壁
分母の広がる取り組みを模索していた・・

利用者のスキルに応じた幅広いラインナップで注目されているHP制作ツール・Wix。梶原さんはそれを100％活用するメソッドをいち早く採り入れ、WEBコンサルタントとしてのキャリアを歩み始めました。しかし個人事業主の基盤作りは険しいもの。顧客獲得の手応えをなかなか得られない状況が続いていました。

「会社の看板がない中で新たなご縁を見つけていくのは簡単なことではありません。そこでまずは企業とWEBコンサルタントを結ぶマッチングサービスを利用し、IT導入補助金を活用したりしながらお取引先を募集していましたが、先方のご予算の都合もあり、名刺代わりになるようなHPを数点作ってそのままお取引は終了。継続的なパートナーシップにはなかなか至らない流れが続いていました」

せっかくの知識や技術を持っていても、それを発揮できる機会を得られないことには宝の持ち腐れです。受注件数、そして金額の面でも分母の広がるより良いかたちがないか――その模索が、課題として梶原さんに大きくのしかかりました。

「中小企業デジタル化応援隊」で見えた突破口。
そしてＪシステムの簡単さが、お客様がイメージを明確にしてくれる

そんな状況下、中小企業庁の推進するIT専門家派遣事業・『中小企業デジタル化応援隊』の存在が、梶原さんと弊社との出会い、そしてＪシステムの導入へと結び付いていきます。

「ライトアップさんから『中小企業デジタル化応援隊』としての登録のご案内をいただき、程なくして60万円分の手ごたえある受注を達成したことで経営の見通しが一気に広がりました。『補助金でこれだけ賄えますよ』という形で営業できることの有効性を実感し、今後も同じようなことができないかと考えていた時にご紹介いただいたのがＪシステムでした。Ｊシステムを活用すれば、お取引先の状況に応じた様々な種類・金額の助成金をご提案できるようになり、デジタル化応援隊やIT導入補助金より更に幅を持たせたプランニングが可能となります。中小企業様と個人のコンサルタントそれぞれの柔軟性を活かせるベストな形だと感じ、さっそく導入させていただきました」

Ｊシステムは、アンケートへのご回答から各社の環境に適した助成金を一発で導き出せるカンタン仕様。該当する助成金の種類に応じて、お客様にとっての助成金の活用イメージが明確になり、よりニーズにそった形でのご商談が可能となります。また、お金の使い道が決められていないので、助成金の情報や申請サポート自体にもニーズがあり、より幅広い対象に訴求して見込み顧客をふやすこともできるのです。

デジタル情報もお付き合いも、草木のように末永く育みたい

Ｊシステムを通じ、より活躍の機会を得られるフィールドの開拓に成功した梶原さん。今後さらにどういった展望をお持ちか、最後にお伺いしました。

「HPは作ったら終わり、というイメージを持たれてしまいがちですが、草木のように、時代に合わせた継続的なメンテナンスとアップデートが必要です。そのために、新規単発ではなくサブスク型でお客様を増やしていくことで、より長期的なお取引に繋げていきたいと考えています。また、Facebook広告のコンサルにも力を入れているので、そちらでの集客をご検討のお客様にも助成金でお力添えをしていけたら嬉しいですね。開業当時から培ってきたアイデアが、これでようやく実現できそうです！」

梶原さんのペースで、緻密に、具体的に、丁寧に。そうして得られた成果という“草木”を食んだウェブデザイン・カウは、今後さらに大きな力を付けていくことでしょう。冒険はまだ始まったばかり。その旅路を、Ｊシステムも引き続き共に歩んで参ります。

【社名　会社概要】
代表：梶原　穣
所在地：〒577-0821　大阪府東大阪市吉松2-3-20.403
連絡先：050-3569-5519
URL：https://www.cms-on-web.com/