今回はJDネットがコンサルティングを行った

印刷業社様の事例について

弊社コンサルタントにインタビューしてまいりました！

 

 

 

Q:まずは、今回のクライアント様について教えてください！

A: はい、老舗の印刷業のクライアント様です。

僕のセミナーに参加いただいたのがきっかけでした。

お会いしたのは２代目の方で、

とてもWEBにご興味がありお詳しい方でした。

 

 

Q:なぜ、JDネットにご参加いただけたのでしょうか？

A: 今回、クライアント様にお伺いしたところ

「前々から社内にWEB事業部を立ち上げたかったけど、踏み切れなかった。

ホームページを既に有名な会社さんに作ってもらっていて、結構高額で出来ていて、

さらに毎月10万以上のランニング費用を支払っている。」

という現状でした。さらに、

「でもこれって本当に値段相応のサービスを受けているのかな？」

というのを疑問視されていました。

僕達のセミナーでなら助成金の100万円もらえるし、WEBの方もすごく良いし

お客さんに提供できるし、良い事しかない！

ということで

セミナーにご参加いただいて、次の日にはもうＪＤネットにご参加頂いていました。

 

クライアント様ととても相性が良かったという事ですね！

 

Q:WEB事業は前から立ち上げたかったとのことですが、出来なかった一番の理由は何でしたか？

A: 人ですね。人がいないということでした。

ですが今は誰でも勉強すればホームページはすぐ出来てしまうので、

お客様に売れるほどのクオリティ保証は出来ないかもしれませんが

それ以外は問題ないんですね。

あとは、ライトアップには色々なクラウドツールがあって

安くてとても役に立つので、お客様が中小企業様が中心になってます。

そういったWEBに詳しくない中小企業様向けに「WEBに詳しくなりましょう」

という研修もライトアップではご用意しているので、

助成金を使って実質無料で受けられる。最強ですね！

って言ってもらえました。

さらにアンケートではとても良い評価を頂きました！

 

今、WEB系の人を採用するとなると結構高いですしね。

 

そうおっしゃっていました。今居る社員さんを育てるということも大切ですが、

WEB事業を立ち上げるとなると、ホームページが作れる人、

SEO対策ができる人、制作が出来る人の３名が必要と言われています。

今は人手不足なので、リクルート代やその人たち３人の年収を考えると

絶対に1500万から2000万はかかってしまうんですね。

さらには、雇っても相性が合わなかったら辞めてしまうなどもありますよね。

そうなるとJDネットは誰かを雇うのに比べたら気軽に参加できますし、

僕達はビジネスパートナーであって社員さんではないので

必死になって仕事をします。

社員に受かってもういいやー。なんて事は起こりません。

もう徹底的に支援しますから！という感じですね。

 

我々も真剣にやらなくてはいけないというのはありますよね。

そうですね。

 

 

 

Q:JDネットに参加してその後の変化っていうのはどうなんでしょうか？

A: 元々WEBをやりたいという事でしたし、

僕もWEB担当なのでWEBを売りたかったんですが

ライトアップで収益性が速いのは助成金なんです。

1ヶ月で1億円分くらい研修を売っています。

なので「お知り合いの方にご案内してください、地方巡回もしているので

そのタイミングで絶対呼んでください！」と声かけしたところ、

3社を呼んでいただいて2社取ることができました。

それがその人の収益化の始まりです！

その後はどうするかお話して、ホームページに月10万掛けているとのことでしたが

今までに対策をしているキーワードが的外れなものばかりでしたので、

ライトアップのSEOで見積もったところ、なんと･･･１万円だったんですよ！

自信があるのでやらせてください！と頼んで対策をやらせて頂いて

今まで月10万円で10位以内にも入らなかったのに、

たった１ヶ月後には7位になったんです！

で、さらに1週間後には4位まであがったんです！

こんなに安くて表示も上にあがるのかと、感心していただきました。

さらには研修もいいなって思ってもらえたので、その方のお知り合いの方へ

研修を一緒に助成金で売りませんか！といった感じに行っています。

今後は売るにしても自社で使っていただくにしても

すごく楽しみなクライアントさんですね。

 

絶対達成させたいですね！！

 

SEOでも驚いてもらったんですよ、やっぱりすごいな～って。

だからもっとビックリさせるような、収益あげさせます！

 

一緒に新しい事業をひとつでも作れるといいですね！

 

 

Q:クライアント様にとって提携してよかったことって何でしょうか？

A: 助成金は助成金のマネージャーが、販売支援は販売支援のマネージャーが担当できたということ

戦略的なことは僕とお話したいって言って頂いて

パートナーさんをガッチリ支援体制でできたことは

クライアント様に喜んでもらったことの一つです。

あとはやはり、今までにホームページ等にかけていたお金が

ライトアップにして、かなり安く、しかも成果を出せたことですね。

 

 

Q:販売がうまくいった要因はなんでしたか？

A:クライアント様が「やると言ったらやる」方だったことが大きいと思います。

契約時にこれからセミナーへ何人くらい呼べそうですか？というお話をしたんですが

呼べます！っておっしゃって、本当に３社呼んで下さったんです！

その時セミナーまで後１週間ほどだったので、少し厳しいかと思ったんですが

いや、呼べる！って言ってもらって。

 

でも３社のうち２社うまくいったって、すごいことですよね。

 

はい、打ち合わせを何回もしたので売り方も分かってますし、

WEBも助成金も両方クライアント様と扱ったので

自社の体験談をお客様にも伝えていって、

結果的に収益に繋げていくことができたんだと思います。

 

とても信頼して頂けたので、

制作会社をライトアップに乗り換えて全部まかせたい、とまで言っていただけました！

 

嬉しいですね！

 

 

ではインタビューありがとうございました。

ありがとうございました。

 

 

これからも、信頼関係を築いて

着実にパートナー様の成果に繋がるように

中小企業様をがっちりとサポートしていけたらと思います！

 

 

 

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